Hai Co-Founder Ngọc Nguyễn và Đinh Huyền Trang mong muốn gọi 39 tỷ đồng cho 10% cổ phần LaGaia

Từng được nhà đầu tư Hàn Quốc ngỏ lời rót vốn với định giá doanh nghiệp hơn 300 tỷ, các nhà sáng lập LaGaia vẫn chưa muốn nhận lời, Co-Founder Ngọc Nguyễn chia sẻ cô cần nhiều hơn sự đầu tư về mặt tài chính, đó chính là sự đồng hành từ các Shark.

Xuất hiện đầy xinh đẹp và rạng rỡ tại Shark Tank tập 8, hai Co-Founder Ngọc Nguyễn và Đinh Huyền Trang mong muốn gọi 39 tỷ đồng cho 10% cổ phần LaGaia - chuỗi chăm sóc sức khỏe và làm đẹp theo tiêu chuẩn Hàn Quốc.

LaGaia là mô hình one stop shop, cung cấp các dịch vụ về chăm sóc sức khỏe, thư giãn và làm đẹp, hướng đến nhóm đối tượng chính là phụ nữ nhưng cũng không quên nhu cầu thiết yếu của đàn ông, người già và trẻ nhỏ.

Điểm khác biệt của mô hình này là "tận dụng sự bùng nổ của nền kinh tế thẳng đứng", LaGaia "bám theo các chung cư, chỉ cần bấm thang máy là có thể sử dụng dịch vụ". Mô hình phát triển của LaGaia dựa trên ba yếu tố: chi phí đầu tư thấp, chi phí vận hành thấp và giá thành dịch vụ thấp.

Điểm kinh doanh đầu tiên của LaGaia chỉ mới được mở ra từ tháng 3/2023 và sau 5 tháng hoạt động, công ty đã mở thêm được 7 điểm kinh doanh mới ở cả 3 miền Bắc - Trung - Nam. Tiết lộ về lợi nhuận, Ngọc Nguyễn chia sẻ trong năm 2023, doanh thu của toàn hệ thống là 24 tỷ và ebitda (thu nhập trước thuế, lãi vay và khấu hao) là 12 tỷ.

Vốn là cựu học sinh chuyên toán của trường Amsterdam, Shark Minh Beta đã nhanh chóng trổ tài tính nhẩm để giúp startup làm rõ những con số này: "Bây giờ mình tính ra cái P&L của một cửa hàng đi. Có nghĩa là từ doanh số đổ xuống thì một cửa hàng các bạn đang tính một ngày khoảng được mười triệu, đúng không? Thì một tháng là khoảng 300 triệu. Bây giờ mình trừ từng cái chi phí một".

Theo đó, trừ các chi phí như thuê mặt bằng, nguyên vật liệu, chi phí marketing, và các chi phí khác,...tính ra khoảng 50% thì Shark Minh đã làm rõ được con số 50% lãi mà Co-Founder Ngọc Nguyễn đã chia sẻ trước đó.

Shark Minh Beta trổ tài tính nhẩm giúp startup làm rõ các chỉ số lợi nhuận

Tuy nhiên, Shark Bình lại cho rằng phần trăm tỉ lệ này chỉ mang tính tương đối và không thực tế: "Nó chỉ thực tế khi mà cái điểm bán của em nó đã đạt được full công suất. Nó phải chạy ít nhất khoảng 2 năm".

Với nhận định này của Shark Bình, các nhà sáng lập và điều hành LaGaia cũng chia sẻ đã tìm hiểu rất kỹ về nhu cầu thị trường và khách hàng tiềm năng. "Bọn em còn một nhóm khách hàng nữa đến từ hệ thống affiliate ạ. Tức là trong quá trình nghiên cứu về mô hình bọn em đã xây ra một hệ thống. Trong đó mỗi quận bọn em sẽ tập trung khoảng 10 – 20 bạn để có thể đưa khách hàng về cho chúng em trong khoảng 2 tháng đầu tiên ạ" - Ngọc Nguyễn chia sẻ. Bên cạnh đó, Co-Founder cũng khẳng định LaGaia không phải theo mô hình spa truyền thống mà chỉ cung cấp những thứ thiết yếu.

Với màn gọi vốn này, Shark Tuệ Lâm tỏ ra không hào hứng lắm: "Mình đang gọi 39 tỷ cho 10%. Vậy giả sử bây giờ tôi có 39 tỷ, tại sao tôi không tự mở một cái chuỗi, tôi sở hữu 100% luôn mà lại phải đầu tư vào một cái chuỗi để mình chỉ có 10% thôi?".

Ngọc Nguyễn cho rằng Shark Tuệ Lâm hoàn toàn có thể làm điều đó, tuy nhiên hiện tại LaGaia đã có 8 điểm hoạt động, có thể nắm rõ nhu cầu khách hàng, bên cạnh đó doanh nghiệp cũng có hệ thống báo cáo và quản trị song song, đồng thời có cả học viện để cung cấp nhân sự. Đối với việc có thêm "đối thủ" mới, Co-founder LaGaia cho rằng, đây là một điều hoàn toàn tích cực bởi "có những người đi educate thị trường cùng với tụi em thì khách hàng sẽ đến nhiều hơn". Trong gia đình cũng có người kinh doanh về mảng spa nên Shark Minh cũng thấu hiểu: "thực sự không dễ để có thể tự mở một cái chuỗi như thế này".

Với một thương hiệu còn rất mới trên thị trường, Shark Bình tỏ ra không đồng tình với cách gọi vốn này: "Sao giờ lên gọi các Shark tận 350 tỷ. Tức là 35 lần. Có phải bắt nạt các Shark không?". Vị cá mập NextTech cũng nói thêm: "Các bạn mới bỏ 10 tỷ vào đây mà vội vàng định giá doanh nghiệp gấp 35 lần so với số tiền mình đã đầu tư."

Trước ý kiến này, các nhà sáng lập LaGaia tự tin rằng con số đó không phải quá lớn trong thị trường làm đẹp, và khẳng định lại việc định giá này đã được thẩm định bởi một nhà đầu tư đến từ Hàn Quốc.

LaGaia khẳng định việc định giá doanh nghiệp đến từ một nhà đầu tư Hàn Quốc

Chưa bị thuyết phục bởi những lập luận này, Shark Hùng Anh và Shark Tuệ Lâm quyết định không đầu tư. Shark Bình và Shark Erik cũng không tham gia vào thương vụ.

Trong khi đó, Shark Minh Beta tiếp tục hỏi thêm kinh nghiệm của nhóm sáng lập. Theo đó được biết bên cạnh Ngọc Nguyễn có 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực làm đẹp, Huyền Trang đã kinh doanh thời trang 15 năm, nhóm sáng lập LaGaia còn có anh Trần Đức Minh làm trong lĩnh vực F&B với chuỗi đồ ăn nhanh có hơn 100 điểm và bạn Hye Jin người Hàn Quốc phụ trách R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm).

Shark Minh cũng tìm được điểm tương đồng với mô hình của Beta Cinemas - cụm rạp chiếu phim giá rẻ theo phong cách Artistic Urban Lifestyle của anh: "Thực ra mình thấy mô hình này cũng có tiềm năng. Gia đình mình cũng có kinh doanh một chút về spa và rất nhanh hoàn vốn. Đặc biệt mình thấy có nét tương đồng nhất định với mô hình của Beta Cinemas, đi theo hướng low-cost và giá cũng phù hợp".

Cá mập Beta thẳng thắn ra deal: "9 tỷ giải ngân vào đầu 2024 để lấy 15%, và 30 tỷ giải ngân vào đầu 2025 lấy 15% nữa với điều kiện mở được đủ 20 điểm vào đầu 2024 và đủ 45 điểm vào đầu 2025, đạt chỉ số 7 tháng payback. Và nhà đầu tư Hàn Quốc họ phải vào cùng."

Sau khi thảo luận cùng các nhà điều hành, Co-Founder Huyền Trang vẫn xin giữ lại mức 39 tỷ cho 10% cổ phần cùng các cam kết thực hiện mở rộng điểm kinh doanh theo từng giai đoạn. Shark Minh liên tục lắc đầu và cho rằng anh không thể chấp nhận mức đầu tư này.

Sau thời gian thương lượng, Co-Founder Ngọc Nguyễn xúc động chia sẻ: "Thực ra hôm nay đứng ở chương trình này, điều mà em mong muốn nhất là gửi đến những người đã và đang khởi nghiệp trong ngành làm đẹp là: chúng ta sẽ tạo ra những thương hiệu chuyên nghiệp và bài bản. Ngành của em được đánh giá là doanh nhân không có tri thức. Em muốn truyền đạt là em ngày hôm nay đứng ở đây thì các bạn cũng sẽ tạo ra những thương hiệu Việt mà có thể lan tỏa đi quốc tế hay là khẳng định mình là những người kinh doanh thực sự có tri thức – là hướng đến doanh nhân. Và cũng hướng đến ngành làm đẹp này ngày càng đẹp và văn minh hơn".

Ấn tượng và cảm mến trước nỗ lực của các Founder, Shark Minh Beta đưa ra deal cuối cùng có thể offer là 39 tỷ cho 25% cổ phần, sẽ giải ngân theo từng giai đoạn kèm các điều kiện về mở điểm và sự tham gia của nhà đầu tư Hàn Quốc.

Hai nữ Co-founder mừng rỡ chốt deal, khép lại thương vụ gọi vốn thành công của chuỗi chăm sóc sức khỏe và làm đẹp LaGaia tại Shark Tank.