Trong 5 năm qua, hàng nghìn doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu kinh doanh toàn cầu thông qua Amazon. Số lượng sản phẩm bán ra trên Amazon từ các đối tác bán hàng Việt Nam tăng hơn 300%. Số lượng doanh nghiệp Việt Nam đạt doanh số 1 triệu USD/năm trên Amazon tăng vọt gấp 10 lần trong vòng 5 năm.

Đột phá nhờ livestream

Là thương hiệu "lão làng" với gần 40 năm cùng có hệ thống mạng lưới hơn 60.000 cửa hàng trên toàn quốc, nhưng vào tháng 7-2023, Nhựa Duy Tân vẫn quyết định gia nhập nền tảng thương mại điện tử TikTok Shop nhằm mở rộng thêm kênh tiếp cận khách hàng, tạo động lực mới cho tăng trưởng.

Chỉ sau hơn một năm, công ty ghi nhận mức tăng trưởng 300%, trở thành thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất ngành nhà cửa và đời sống trên TikTok Shop trong quý 3-2024.

Chia sẻ về câu chuyện chuyển hướng này, ông Nguyễn Ngọc Thành - giám đốc marketing Công ty Nhựa Duy Tân - cho biết đơn vị thường xuyên phối hợp với các nhà sáng tạo nội dung nổi bật của ngành hàng nhà cửa và đời sống nhằm triển khai các tuyến nội dung video, livestream chân thực, nơi sản phẩm được KOC trực tiếp thử nghiệm chứng minh độ bền và chất lượng.

"Đều đặn thực hiện 2 phiên livestream mỗi ngày, 5 - 10 phiên livestream đặc biệt mỗi tháng và theo dõi sát sao các chỉ số phản ánh thị hiếu và mức độ quan tâm của khách hàng, Duy Tân đã thành công chuyển đổi hàng ngàn mắt xem thành doanh số.

Trong đó, phiên livestream cùng nhà sáng tạo Hoàng Vinh Việt Nam với hơn 1.700 đơn hàng là một trong những phiên bán hàng thành công nổi bật", ông Thành nói.

Cũng theo ông Thành, doanh nghiệp này sẽ tiếp tục đầu tư vào kênh trực tuyến, hướng tới mục tiêu tăng gấp ba lần mức doanh thu hiện tại từ thương mại điện tử trong 3-5 năm tới.

Non trẻ hơn rất nhiều so với Nhựa Duy Tân, một thương hiệu thời trang địa phương dành cho giới trẻ có tên Nocturnal cũng đã cho thấy việc kinh doanh nhạy bén và khả năng ứng dụng công nghệ nhanh chóng.

Ngay khi bắt đầu gia nhập thương mại điện tử từ tháng 10-2022, doanh nghiệp này đã xác định kênh bán hàng chiến lược.

Theo bà Vy Nguyễn, giám đốc điều hành Nocturnal, đặc thù kinh doanh trong ngành hàng thời trang đòi hỏi thương hiệu phải nhanh chóng cập nhật các xu hướng mới. Nhờ có dữ liệu từ hệ thống chỉ số của sàn, doanh nghiệp này đã có được thông tin chi tiết theo thời gian thực về xu hướng và nhu cầu thị trường, giúp Nocturnal linh hoạt điều chỉnh danh mục hàng hóa.

"Do vậy doanh nghiệp vừa duy trì các sản phẩm chủ lực, vừa phát triển sản phẩm mới để bắt kịp xu hướng.

Các dữ liệu được cung cấp cũng là cơ sở để chúng tôi đưa ra những điều chỉnh chiến lược về giá cả và phương thức quảng bá thương hiệu, giúp Nocturnal gia tăng sức cạnh tranh" - bà Vy Nguyễn nói và cho biết doanh thu đến từ livestream hiện đang chiếm tới gần 60% tổng doanh thu của thương hiệu.

Mức tăng trưởng doanh thu từ bán hàng qua livestream lên đến 251%. Trong sáu tháng đầu năm 2024, doanh thu từ một sàn thương mại điện tử của Nocturnal đã đạt mức tăng trưởng 175%.

Khai phá thị trường mới nhờ sàn thương mại điện tử

Có xuất phát điểm chuyên cung cấp sản phẩm B2B nhưng đến năm 2020 Kunjek - một doanh nghiệp cơ kim khí gia dụng của Việt Nam - quyết định "lấn sân", tiếp cận với người dùng cuối toàn cầu (B2C) thông qua kênh bán hàng trực tuyến.

Tận dụng kinh nghiệm của một nhà sản xuất B2B, các sản phẩm của Kunjek bán trên Amazon có đến 99 - 100% được sản xuất tại các nhà máy và đối tác của doanh nghiệp ở Đông Nam Á, hầu hết tại Việt Nam.

Điều này giúp doanh nghiệp làm chủ được nguồn cung sản phẩm và quy trình sản xuất, tạo nên thế mạnh về "chất lượng tốt, giá cũng tốt" để thuyết phục người mua đưa ra quyết định "thêm vào giỏ hàng".

Sau bốn năm, nhờ sự đầu tư chuẩn chỉnh về tài chính, nhân lực lẫn vật lực, HomeStead và Kunjek đã trở thành cái tên quen thuộc với người dùng và tạo dựng được chỗ đứng vững chắc ở thị trường tiêu dùng quốc tế, trong đó có bốn ngách hàng chính nằm trong top 10 tại thị trường Mỹ.

Việc chuyển đổi từ mô hình B2B sang bán lẻ trực tiếp thông qua Amazon cũng đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Thyoi - đơn vị chuyên sản xuất các sản phẩm từ gỗ tràm.

Chỉ sau bảy tháng kể từ khi ra mắt trên Amazon vào đầu năm 2024, sản phẩm thảm sàn gỗ tràm của Thyoi là một trong các mặt hàng bán chạy trên Amazon, vừa được Amazon vinh danh là nhà bán hàng của năm 2024.

"Đây chỉ mới là bước khởi đầu, chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực mang nhiều sản phẩm "made in Vietnam" hơn ra thế giới và mở rộng dấu ấn của Việt Nam trong lĩnh vực thương mại toàn cầu" - bà Quỳnh Giang, đại diện Thyoi, chia sẻ.

Tương tự, thông qua nguồn dữ liệu từ Amazon để khám phá sở thích của người tiêu dùng Mỹ, Trung Nguyên Legend, thương hiệu cà phê nổi tiếng của Việt Nam, đã tập trung nguồn lực vào các sản phẩm theo thị hiếu, đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm cà phê khác như cà phê rang xay hay cà phê dạng viên nén trong tương lai, từng bước tạo dựng vị thế cho đặc sản cà phê "made in Vietnam" trên thị trường quốc tế...

- Ông TONY LEE (phó chủ tịch phát triển kinh doanh toàn cầu, Kunjek):

"Made in Vietnam" ghi dấu toàn cầu

Những sản phẩm "made in Vietnam" ngày càng được chấp nhận rộng rãi trên Amazon nhờ chất lượng được kiểm chứng, giá cả hợp lý và khâu vận chuyển thuận tiện.

Kunjek cũng góp phần đưa các sản phẩm "made in Vietnam" đến với người dùng quốc tế như một bảo chứng về sự uy tín và chất lượng của các sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam. Do đó hãy mạnh dạn bắt đầu việc bán hàng trên Amazon. Thành công tiếp theo là của bạn.

- Bà EE-HUI TAN (giám đốc khai thác FedEx Việt Nam và Campuchia):

Việt Nam có thể trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu

Các quốc gia như Indonesia, Thái Lan, Malaysia và Việt Nam vươn lên trở thành những trung tâm sản xuất mới, sở hữu các lợi thế cạnh tranh như chi phí nhân công cạnh tranh, lực lượng lao động lành nghề và chính sách thu hút đầu tư hấp dẫn.

Với vị trí chiến lược, sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ và các chính sách thương mại tiến bộ, Việt Nam đang trở thành cửa ngõ cho thương mại khu vực và toàn cầu. Có thể khẳng định Việt Nam có tiềm năng trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong tương lai, vai trò của Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu sẽ tiếp tục mở rộng, đặc biệt với nhu cầu ngày càng tăng trong vận tải hàng không từ các ngành công nghệ cao, bán dẫn, dệt may và thời trang.

Và khi thương mại liên Á tăng tốc và chuỗi cung ứng toàn cầu ngày càng đa dạng hóa, Việt Nam sẽ trở thành động lực tăng trưởng của khu vực.

Hàng Việt lên sàn thương mại điện tử thế giới: Quá chông gai

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và sự bùng nổ của thương mại điện tử, việc đưa hàng hóa ra thị trường quốc tế dường như dễ dàng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp và nhà bán hàng Việt Nam, con đường này vẫn còn nhiều chông gai.