Phần lớn dự án mới triển khai vào thời điểm cuối năm rơi vào phân khúc căn hộ trung cấp có giá từ 2 tỷ/căn đổ lại. Ảnh: Phương Uyên

Một trong những điểm nóng cạnh tranh quyết liệt của phân khúc căn hộ phải kể đến khu Đông, bởi lẽ hầu hết nguồn cung mới triển khai vào cuối năm đều tề tựu tại đây.

Đơn cử, quý IV-2017 Công Ty CP Đầu Tư và Phát Triển EZLand dự kiến sẽ chính thức giới thiệu dự án căn hộ trung cấp Hausneo ra thị trường.

Tuy nhiên, ngay thời điểm hiện tại chủ đầu tư đã rục rịch chạy truyền thông và cho phép khách hàng đặt chỗ trước để tăng ưu thế cạnh tranh. Được biết dự án căn hộ trung cấp này có quy mô 560 căn, giá bán từ 1,1 tỷ/căn, được triển khai trên địa bàn quận 9. 

Tuy nhiên, Hausneo chỉ là một trong số các dự án căn hộ giá dưới 2 tỷ đang có kế hoạch tung hàng ra thị trường trong quý IV. Từ nay đến cuối năm, nguồn cung căn hộ trung cấp sẽ còn cạnh tranh gay gắt khi loạt CĐT Hưng Thịnh, Thủ Đức House, Khang Điền, Him Lam … đều có dự án chào bán vào thời điểm này. 

Theo thông tin từ Hưng Thịnh Corp, 3 tháng cuối năm, đơn vị này sẽ bung ra khoảng 1.000 căn hộ thuộc dự án Lavita Charm tại quận Thủ Đức với mức giá trên dưới 2 tỷ đồng. Thuduc House cũng tung ra hơn 500 căn hộ thuộc dự án Centum Wealth (quận 9) có giá tầm 2 tỷ/căn đổ lại trong quý IV. Cùng trong khoảng giá này, Khang Điền cạnh tranh thị phần với các ông lớn khác bằng 200 căn hộ thuộc Block B dự án Jamila (quận 9). 

Trong khi đó, Thuận Việt Group chào bán ra thị trường khu Đông hàng ngàn căn hộ tại dự án New City (quận 2) còn Vingroup tung quân bài chủ lực là KĐT Vincity (quận 9) sau không ít lần trì hoãn. Tương tự, Kim Oanh Group cũng ra mắt khu đô thị Singa City quy mô 9,1 ha tại quận 9, Him Lam Land chào bán đợt cuối dự án Him Lam Phú An… Nguồn cung dự báo còn dồi dào hơn nữa khi Đất Xanh, Hưng Thịnh, Khang Điền đang “ủ” nhiều quỹ đất lớn tại khu Đông. Đã có những thông tin về việc các ông lớn này có thể sẽ triển khai chuỗi dự án căn hộ trung cấp, bình dân với quy mô lớn trên quỹ đất này. 

Cùng với khu Đông, khu Nam và khu Tây cũng không tránh được áp lực từ nguồn cung khi hơn chục dự án hiện hữu chuẩn bị chào bán. Đơn cử, Cityland tung ra 220 căn hộ Cityland Park Hills (Gò Vấp), Vạn Thái Land bán 200 căn thuộc phân khu Dragon của dự án Topaz Elite, Phú Long chào bán căn hộ Dragon Riverside City (quận 5). Cùng thời gian này, Hoàng Quân cũng sẽ chào bán khu nhà ở HQC Bình Trung Đông, HQC An Phú Tây. Các dự án cũ như Green Town, The Western Capital, Tecco Town... cũng tranh thủ bung ra số sản phẩm còn lại trong quý cuối của năm nay. Riêng khu Nam, ngoài loạt dự án cũ như Kenton Node, River Panorama, Lancaster Lincoln, Lavida Plus, D-Vela…thị trường còn đón thêm gần 4.000 căn hộ thuộc dự án Mizuki Park của Nam Long. Ngoài ra còn 1.068 căn hộ thuộc dự án Saigon Intela do LDG Group triển khai.

Để tăng khả năng cạnh tranh, đương nhiên các chủ đầu tư không quên đưa ra các chương trình khuyến mãi bán hàng, kích cầu quy mô lớn. Trong đó, Tập đoàn Novaland áp dụng chương trình ưu đãi lớn nhất trong năm cho loạt 12 dự án đang bán như: tặng 25 năm phí quản lý, tương đương khoảng 500 triệu đồng dành cho khách hàng, áp dụng chính sách bán đồng giá 3.050 tỷ/căn; tặng gói điện máy đến 120 triệu cho tất cả các căn hộ 3 phòng ngủ và Office-tel tại dự án Sunrise Riverside. Ưu đãi bán đồng giá 4,103 tỷ/căn 3 phòng ngủ, thanh toán 30% đến khi nhận nhà cho khách mua dự án The Sun Avenue (quận 2)...

Một doanh nghiệp lớn khác là Công ty Phát Đạt đưa ra gói hỗ trợ vay ngân hàng 0%, tặng nội thất cao cấp lên tới 400 triệu đồng cho khách mua căn hộ River Panorama. Hà Đô Group thì ưu đãi vay với mức lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc trong 24 tháng cho dự án Hà Đô Centrosa (quận 10). Chủ đầu tư Khang Điền cũng dành nhiều ưu đãi cho người sở hữu căn hộ tại dự án Jamila với chiết khấu 8%, hỗ trợ vay lãi suất 0% trong 24 tháng đầu tiên… 

Theo ông Trần Bảo, GĐ Công ty Địa ốc TP.INVEST, từ nay đến cuối năm nguồn cung căn hộ còn tiếp tục tăng mạnh. Thị trường sẽ bước vào cuộc cạnh tranh gay gắt ở cả 3 phân khúc cao cấp, trung cấp và bình dân. Chính vì vậy, bên cạnh việc mang đến nguồn cung chất lượng, giá thành hợp lý, để giảm bớt gánh nặng hàng tồn kho, áp lực lãi vay, các chủ đầu tư sẽ đẩy mạnh ưu đãi vào các yếu tố bán hàng như chính sách thanh toán, khuyến mãi. 

Về việc thị trường cuối năm đón lượng cung dồi dào, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA tỏ ra quan ngại vì bên cạnh tín hiệu tích cực, thị trường địa ốc vẫn tiềm ẩn rủi ro. Cụ thể, nguồn cung căn hộ 6 tháng đầu năm 2017 cao tương đương so với cùng kỳ năm 2016 nhưng lượng giao dịch thành công của thị trường đã chững lại khá rõ. Bên cạnh đó, thị trường vẫn có sự lệch pha cung - cầu. Hơn nữa, nguồn cung dồi dào từ loạt dự án sắp bàn giao vào cuối năm sẽ khiến các doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt hơn. Tuy nhiên, từ đầu năm đến nay, do các chủ đầu tư chỉ tập trung bán hàng cũ, nên thời điểm cuối năm, khi có nhiều nguồn cung sản phẩm mới cùng với các chương trình bán hàng ưu đãi có thể sẽ giúp giao dịch cải thiện hơn.